ポリカーボネート パネル
ケーアイエヌ インテリア・エクステリア用PCパネル・ソリューション
セプラックス社
ケーアイエヌでは、プラスチックシートを内外装に展開していく中で、イタリア発のセプラックス社との協業を開始。大型建築プロジェクトから家庭用インテリアまで対応し、イタリアの建築家をはじめ、世界中で愛される100％純正ポリカーボネートパネルを製品ラインアップに加えました。デザインもさることながら、「さねはぎ」式接合、ポリカーボネートの同時押出し成形など、独自の長所を兼ね備えています。この斬新な素材が、都市の景観を変えることに貢献しました。同社のパネルシステムは、長い壁をスムーズに作ることができるため、倉庫の外壁やオフィスの外壁・内壁を作り直す際に大きなメリットとなりました。
問題点・難点
日本ではすでに有名な巨大プラスチックメーカーが競合していたこと。
課題
競合他社に打ち勝ち、信頼できる販売代理店を見つけること。プロジェクトが初期の段階でアプローチをする。世界ブランドの企業の総代理店、輸入業者としてのケーアイエヌを知っていただき商品の紹介をする。
解決方法
市場に参入するためには、プロジェクトの計画段階でセプラックス社を推奨する必要があると理解し、日本の建築事務所向けに専門的なAutoCADの情報を提供する魅力的なオファーを開発しました。そして、日本国内だけでなく海外もターゲットにしました。最終的には、このアプローチにより、建築設計事務所の株式会社TNA様やデザインオフィスのnendo様など、受賞歴のある日本の建築家の方々と仕事をするようになりました。
製品について
セプラックス社はイタリアのPCパネルメーカーで、PCシートとは異なる用途の製品を提供しています。同社のPCパネルはその特別な構造から、別途コネクタを用意することなく互いに接続できるため、長い壁にも使用することができます。外気との遮断が必要なとき、明るいオフィス空間が欲しいときに最適で、世界中で愛用される製品です。
概要
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