マパール温室用効率化ソリューション
マパール社
マパール社は広い土壌がなくても農作物を育成可能なコンテナ設備メーカーです。同社のポリプロピレン製トラフ、排水溝、吊り溝システムは、野菜、バラ、切り花、ハーブ、イチゴ、その他のベリー類を効率的に栽培するために設計され、植物の成長を促進し、排水を集め、水と栄養分を再利用するように構成されています。また、異なる殺菌システムの提供によって、より良い植え替え条件を可能にしました。
ここ数年、有機栽培やビオロジック栽培の生産者による、マパール社の特殊なトラフの使用が増加傾向にあります。
問題点・難点
より効率的で優れた対策があったとしても、日本の農業では新しい方法に移行するのに時間がかかること。また、日本には新しいソリューションを必要とするような厳しい気候に直面しないため、多くの生産者はいまだに伝統的な栽培方法を好んでいます。
課題
日本では他の栽培方法があり、マパール社には日本とのビジネス経験がなかったこと。また、日本では市場構造や新しいソリューションの導入に長い時間がかかるという課題もありました。
解決方法
1. 市場を特定してターゲット化する。貿易会社、代理店、官庁、総合商社と並行し、サプライヤーを通じて市場を支援・啓蒙するプログラムを提案する。
2. 複合的な栽培方法を提案し、テストを行い、日本での承認を得る。
3. JAおよび農業関連貿易会社と連携する。
4. 競争力のある価格、大量生産、複合コンテナを提供し、現地の流通業者や大規模農家と直接取引する。
5. 問題の解決方法を探しても、手続きの短縮につながらなかった為、テストを行う小規模農家を探す必要があった。
6. 日本語と英語のデータからの準備と市場調査、そして社員・代理店を通じての現場からの実際の情報が、より良い出発点となった。
製品について
概要
マパール社の製品は現在、日本でも販売されており、さまざまな温室や複合栽培スペースで使用されています。ケーアイエヌでは、限られたスペースを活用できる効率的な栽培システムとして、イチゴ、トマト、ハーブ、花の栽培など、多くの農作物にご使用いただける同社のベンチ式栽培キットを販売しています。日本での農業ビジネスの経験を持つ当社にとっても始めは難題だったものの、現在では、これまでとは異なる別の地域の流通業者がマパール社の製品に注目し、拡大しつつあります。また、マパール社の年間注文を支える当社のダイレクト・チャンネルが新規ユーザーオプションに働きかけ、新しい顧客層を開拓しています。
