農業用潅水チューブ

ケーアイエヌアグリソリューションズ

イスラエルが発明した農業用潅水チューブは、世界に知られるようになり、日本市場にも浸透していきました。1950年代に発明された当時から、昨今では様々な国のバラエティに富んだ製品や品質の物があります。この分野への参入は、私たちにとっても大きな挑戦となりました。

問題点・難点

市場の競争が激しいこと。
顧客側で製品を変更する柔軟性があまりないため、品質と価格帯で十分に認知された製品であることが必須。

課題

ある程度の品質を持つ商品の提供を心掛けることで、ただ、より安いソリューションを提供することはせず、日本の高い品質基準を満たし、市場の特性上、ブランドに対する強い抵抗感を克服しなければなりませんでした。

解決方法

当社は、これらの課題を良い機会と捉え、当初から忠実なパートナー企業や確立された販売チャネルを活用しました。そして、様々な製品、アクセサリーセット、エンドユーザー向けのマーケティング資料の作成、ブランディング、多様な注文方法、迅速かつ充実したアフターケアなど、ユーザーをサポートする体制を整えました。

製品について

概要

メッツァープラス社の農業用潅水チューブは、日本では当社がブランディングを実施・販売しています。ブランディングに支障をきたすような困難に直面するも、日本市場を熟知している強みを活かし、迅速に対処いたしました。当社の長年の経験と高い評価により、代理店を拡大していくことができました。日本で非常に重要である信頼関係を築くことで、より多くの機会を創出することができたのです。

関連情報

現在、メッツァー社ではテープ式から簡易型、高度な白色PCNDまで、幅広い点滴剤を提供・販売しています。

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